AISL Meeting

AISLMEETING  15 febbraio 2010 – ORE 18,30 – 20,30
NEGOZIARE CONTRO GOLIA
LAVORO PROFESSIONALE – LAVORO AUTONOMO: COME MANTENERE LA PROPRIA AUTONOMIA PROFESSIONALE ED ECONOMICA
 

Il tema
Questo incontro nasce dalla collaborazione fra AISL e ACTA, attente alle dinamiche e agli sviluppi del variegato mondo del lavoro, dove i lavoratori della conoscenza costituiscono una grande parte degli occupati, che si esprimono con modalità ampie, anche con diverso inquadramento giuridico.
Un segmento certamente significativo riguarda i lavoratori autonomi, professionisti imprenditori di se stessi e proprietari delle proprie competenze, usate in ambito professionale.

La necessità è quella di essere provvisti di uno strumento di concreto utilizzo per orientare le figure professionali sul tema economico, aprendo un dibattito sull’importanza di trovare soluzioni che permettano di gestire al meglio la propria creatività non solo come prodotto intellettuale da commercializzare ma anche come strumento per negoziare condizioni e prestazioni con reciproca soddisfazione delle parti incausa.
L’arte della negoziazione creativa costituisce un insieme di tecniche valutazioni e strategie di medio e lungo termine che consentono di imparare a dosare ingredienti come forza, intelligenzia, astuzia e trasparenza per non correre il rischio di svalutare o sopravvalutare le proprie competenze. Conoscerla è un passo essenziale per i lavoratori autonomi che desiderano gestire con consapevolezza il proprio percorso professionale ed economico.

Durante la serata saranno trattati i seguenti contenuti
 
□        Diverse logiche negoziali: negoziazione integrativa e distributiva
□        Prepararsi a negoziare: moltiplicare le opzioni
□        Saper intervistare i propri clienti
□        Come gestire le obiezioni del cliente
□        Comportamenti utili per negoziare con efficacia
□        Errori da evitare
 
 
La relatrice
Enrica Poltronieri     Laureata in Filosofia,  si è specializzata in Analisi Transazionale e ha approfondito le metodologie creative  con Hubert Jaoui.
Opera nell'ambito della consulenza e della formazione aziendale dal 1981.
In particolare si occupa di sviluppo di nuovi progetti/prodotti con metodologie creative; comunicazione interna e interpersonale; comunicazione scritta e telefonica; comunicazione di vendita e customer care; skill manageriali.
Interviene presso aziende del settore manifatturiero, nel terziario e nella pubblica amministrazione. Fa parte del consiglio direttivo di ACTA.
 

LA PARTECIPAZIONE E’ GRATUITA
 
L’incontro,  si svolgerà presso la sede AISL, Via Tonale 9 (vicinanze stazione Centrale) – 20125 Milano.     

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